Simpanan wang tunai sudah kering. Impianku kini kian lenyap.
Dan saya berbisik kepada diri sendiri, "Satu percubaan yang terakhir."

Saya Fumiko, seorang penubuh Jepun yang berpusat di Malaysia, membina Bee Informatica—sebuah platform untuk meningkatkan akses kewangan di Asia Tenggara.
Saya percaya pada misi saya. Tetapi pelabur nampaknya tidak.

Tidak diketahui mengapa jawapan yang diterima adalah  "tidak" perlahan-lahan menghakis keyakinan saya.
Saya mula tertanya-tanya—adakah disebabkan model perniagaan saya cacat?

Selama tiga tahun, pertemuan saya bersama sejumlah 100 orang penasihat dan pelabur.
Hasil di setiap bicara pertemuan sedikit sebanyak menampakkan kejelasan
Pada Mei 2024, akhirnya ia membuahkan hasil—saya bertemu pelabur utama kami.

Inilah yang saya pelajari sepanjang perjalanan ini dari tidak kelihatan kepada kejayaan pelaburan.

Kesilapan langkah, perubahan pemikiran, dan detik-detik yang mengubah segala-galanya.

Bagaimana Persona Mengubah Corak Permainan

Titik perubahan itu berlaku apabila saya akhirnya mula meminta maklum balas.
Nasihat seorang mentor melekat di fikiran saya:
"Jangan hanya bercakap tentang angka sahaja. Tunjukkan orangnya. Tunjukkan emosinya."

Ianya masuk akal. Kebanyakkan pelabur Jepun tidak pernah datang ke Malaysia.
Tanpa persona yang jelas dan emosional, peminjam akan kekal tidak kelihatan.
Ketika itulah saya menemui kuasa persona.

Pada mulanya, fokus saya jelas—Usahawan Wanita.
Ianya terasa betul. Kerana para Wanita menghadapi halangan sebenar dalam kewangan, dan saya ingin memperbaikinya.
Namun VC tetap mempersoalkannya, "Kenapa hanya para Wanita?"

Bergelut dengan Perubahan

Melepaskan fokus khusus wanita bukanlah keputusan yang mudah.
Kerana pada awalnya itulah teras saya.
Apabila seorang penasihat mencadangkan untuk meluaskan sasaran, saya terasa seperti seolah-olah saya mengkhianati semua hak yang saya ingin perjuangkan.

Tetapi ini bukan bertujuan untuk menjadi sebuah NGO—saya ingin membina perniagaan.
Dan untuk berkembang, ia memerlukan dana pembiayaan sebenar daripada VC sebenar.

Kekurangan itu tidak lama kemudian menjadi jelas.
Malaysia mempunyai satu perempat daripada populasi Jepun.
Wanita membentuk separuh daripada jumlah itu—tetapi pengasas wanita lebih jarang berlaku.
Dari pandangan pelabur, pasaran kelihatan terlalu kecil.

Jadi saya meluaskan pandangan saya dan membina semula persona saya—bukan sahaja jawatan dan pendapatan mereka, tetapi juga pemikiran, perjuangan dan cita-cita mereka.
Kejelasan bukan sahaja bagus untuk dimiliki. Ia penting—untuk kepercayaan, untuk penceritaan, untuk pemasaran.

Hari ini, 60% pengguna adalah lelaki—dan ia ternyata lebih berkesan.

Apabila tawaran itu mula berbau seperti perniagaan, pelabur akhirnya mula mengambil risiko.

Daripada Tidak Kelihatan kepada Kejayaan Pelaburan

Pada mulanya, pembentangan saya mudah.
Saya mempunyai misi—tetapi tiada cara pemikiran.

Pelabur malaikat menulis cek kecil tetapi menyelamatkan nyawa—cukup untuk memastikan lampu terus menyala.
Tetapi saya tahu itu tidak akan mencukupi selama-lamanya.
Perniagaan tidak dapat bertahan tanpa pembiayaan luaran.

Jadi, matlamat saya telah berubah.
Ia adalah tentang mendapatkan pelabur sebenar untuk memalingkan muka mereka—dan membuka dompet mereka. Ini bermakna menjadi khusus untuk mereka yang ingin mencubanya.

Dek pitch saya berkembang daripada 5 slaid kepada 45.
Setiap nombor, setiap risiko, setiap rakan kongsi—disokong oleh data.
Saya hanya mempunyai masa selama  15 minit untuk meyakinkan mereka. Dan tiada peluang kedua.

Selepas 100+ mesyuarat pelabur, satu corak terbentuk: soalan yang sama, keraguan yang sama.

Kemudian saya tersedar: jika saya terus-menerus mendengarinya, ia bukanlah maklumbalas bersifat peribadi—namun ia adalah realiti pasaran.
Untuk membina sesuatu yang berkekalan, saya perlu belajar bagaimana orang lain melihat saya—dan mengemukakan pendapat dari perspektif itu.

Apa yang Akan Saya Ceritakan Kepada Diri Saya Yang Lalu

Menyampaikan pendapat adalah satu kemahiran. Anda mempelajarinya melalui latihan, maklum balas, dan percubaan dan kesilapan.
Jika ia tidak berjaya, ia jarang sekali adalah misi—ia adalah cara anda menyampaikannya. 

Syarikat baharu tidak disertakan dengan buku panduan. Tidak seperti peperiksaan, tiada laluan yang ditetapkan.
Anda terus terjun ke dalamnya dan akan diberitahu, "Cari jalan sendiri."

Untuk mendapatkan sokongan, anda perlu melihat pembentangan anda melalui mata mereka.
Apabila anda tidak tahu kepada siapa harus bertanya, temuilah seseorang yang baharu.
Nasihat yang betul selalunya datang dari tempat yang tidak dijangka.

Fumiko Inada ialah seorang usahawan dari Jepun yang telah menjadikan Malaysia sebagai rumah keduanya sejak enam tahun lalu. Sebagai penubuh dan CEO FundingBee, sebuah platform pembiayaan digital yang dilancarkan pada tahun 2019, beliau komited untuk memperkasa PKS dan usahawan Malaysia melalui akses pembiayaan yang adil dan tepat pada masanya.

Biarlah kami membiayai impian anda yang seterusnya.Hubungi pasukan pakar kami di www.fundingbee.my atau WhatsApp kami di+60 17-509 2672